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09年度年终奖的发放标准及相关规定
作者:http://www.shfxrc.com 奉贤人才招聘网 时间:2011/12/19 阅读:6864次

09年度年终奖的发放标准及相关规定

各(分)公司:

 09年度即将结束,为了肯定大家的工作业绩和兑现公司承诺,现将09年度年终奖发放细则明确如下:

一、销售人员年终奖:
 
 模式:保底年终奖 + 销量奖
 ⑴、保底年终奖:一个月基本工资×员工评价平均得分×本年度任职时间
 ⑵、销量奖:
 ①、根据公司《管理制度》规定,按保底销量300元/台,保底至目标销量部分500元/台计,目标销量以上部分800元/台计。
    ②、如有欠款,须根据欠款回款率进行核算。
 销量奖 = 不欠款销量奖 + 欠款销量奖×欠款回款率
      欠款回款率=已收回欠款额÷总欠款额
 (即不欠款业务全额发放,欠款业务需打折)
 例如:某销售经理基本工资1500/月,09年共销售15台(折合),其中10台欠款,共欠款20万,年底共收回10万,另10万欠款未收回,其年初承诺保底8台,目标12台,员工评价平均得分90分,工作满一年,则其年终奖为:
 ①不欠款部分(共10台):300元×5台=1500元
 ②欠款部分:(300元×3台+500元×4台+800元×3台)×(10÷20)=2650元

 所以其可得年终奖=1500×0.9+1500+2650=5500元。
二、办事处主任年终奖
 
 模式:保底年终奖 + 销量奖 + 效益奖
 ⑴、保底奖金:一个月基本工资×员工评价平均得分×本年度任经理时间
 ⑵、销量奖:核算方法同“销售人员年终销量奖”;
 ⑶、效益奖:按本办事处有效利润的10%核发。
①、但当实际货币资金小于帐面利润时,按实际货币资金的10%发放;当实际货币资金大于或等于利润时,按实际利润的10%发放。
 ②、如应付帐款大于应收帐款时,以上所提“实际货币资金”指帐面货币资金减去应付账款与应收账款之差;如应收大于应付时,则直接按账面货币资金核算。
 例如:1、某办事处帐面利润20万,应收账款20万,应付账款25万,账面货币资金15万,则该办事处主任可得效益奖为:
   【15-(25-20)】×10%=1万
  2、如该办事处应收账款25万,应付账款20万,账面货币资金15万,则该主任可得效益奖直接按账面货币资金核算=15×10%=1.5万。
  3、因欠款或货币不够而未发放的,待欠款要回或货币够时补发。
 
三、分公司经理年终奖
 
 模式:保底奖金 + 销量奖 + 效益奖
 ⑴、保底奖金:两个月基本工资×员工评价平均得分×本年度任职时间
 ⑵、销量奖:
 ①、根据公司09年春节工作会议研究结果,依据本分公司总销量(回款数),按保底销量300元/台计,保底至目标销量按400元/台计,目标销量以上部分按500元/台计。(个人直销量大时可按销售人员计奖!)
 ②、如有欠款,须根据欠款回款率进行核算。核算方法同“销售人员年终奖核算方法”。
 ⑶、效益奖:核算方法同“办事处主任效益奖”。
 
 注:1、以上销售人员、办事处主任、分公司经理的销量均按已回款销量打折后核算。
  2、因未回中心款而未计销量,或因客户欠款而打折未发部分,待补回
 中心款或收到客户欠款时补发。

四、服务人员年终奖
 金土地是销售型公司,服务人员的工作量与工作辛苦程度与销量有着直接的联系。因此服务人员年终奖核发方法作如下调整:
  
 模式:保底年终奖 + 装机年终奖 + 服务评价表得分奖
 ⑴、保底年终奖:一个月基本工资×员工评价平均得分×本年度任职时间
 ⑵、装机年终奖:服务部集体折合装机总量×50元/台÷服务部人数
  ⑶、服务评价表得分奖:依据《服务评价表》的大、中、小修统计得分,每
分10元。(具体评分标准参见《管理制度》第十二章第二节,无《服务评价表》的,该项奖不核发!)
 
 例如:某分公司服务部折合总装机量为50台,有两位服务人员,甲工作评价得分为90分,服务评价表得分为200分;乙工作评价得为80分,服务评价表分为300分,两人基本工资均为1500月。则:
  服务部集体奖金 = 50台×50元 = 2500元
甲应得年终奖=1500×0.9 + 2500÷2 + 200×10 = 4600
 乙应得年终奖=1500×0.8 + 2500÷2 + 300×10 = 5450

五、其他人员年终奖
 根据《管理制度》规定按其两个月基本工资为基数,乘以其年终工作评价平均得分。
 

总注:1、工作不满一年的新员工,根据本年度实际工作时间核发。
 2、“本年度工作时间”是指本年度实际工作月数÷12个月。
 3、本文中所提到的“基本工资”不包含各项补助。
 4、服务兼销售或销售兼服务的保底奖金(一个月基本工资),只享受一次,不重复计算。
 3、工作评价得分标准: A、优秀(90-100分)   B、较好(80-90分)
 C、一般(70-80分) D、较差(60-70分)    E、很差(50-60分)
 4、望尽快预算预提,以纳入09年经营费用中。
 
 
 
 金 土 地 管 理 中 心
 2009年12月28日

附 加 年 终 奖

 为提高尤其是困难分公司、办事处人员的年终奖,中心建议:

  1、每搜集到一个竞争对手反面案例,可算一台量计入年终奖核算(或根据案例所属A、B、C类别,核发500-200元年终奖)。【报中心备案方可核发!】
  (A为非常严重且具体;B为较严重且较具体;C为不太严重和不很具体的反面案例)
 
 
2、新增普通客户信息:每100-200个算一台量(湖州、宁波等老市场每100个算一台量,福建等新市场每200个算一台量,其他可按150个算一台量)。【经经理签字,并电子版报中心备案,方可核发!】
 

 3、新增意向客户信息:每10-20个算一台量。【经理签字确认方可核发】。

 注:①、以上计奖依据12月1日——年终奖发放前上报的新增信息和反面案例。
     ②、供各分公司参照。(为明年打基础!不困难的,可不执行!)
 
4、对于工作量大且优秀的其他人员,经理可适当特批附加。

 金 土 地 管 理 中 心
 2009年12月28日

来源:奉贤人才招聘网
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