岗位职责
（一）市场拓展与客户关系维护
1.深入研究无人机市场动态，精准把握行业趋势和客户需求，制定并执行有效的市场拓展策略。积极开拓新市场、新客户，通过参加行业展会、研讨会、商务洽谈等活动，建立广泛的业务联系，提高公司品牌知名度和市场占有率。
2.负责现有客户的日常维护和深度开发，定期回访客户，了解客户使用体验和潜在需求，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。与客户保持密切沟通，挖掘新的合作机会，促进长期合作和业务增长。
（二）项目商务运作与管理
1.主导无人机研发项目的商务谈判，与客户就项目价格、合同条款、付款方式、交付时间等关键内容进行深入沟通与协商，争取最有利的合作条件，确保项目顺利签约。
2.跟进项目投标全流程，包括标书制作、资格预审、现场答辩等环节。组织协调公司内部技术、研发、生产等部门，提供准确、全面的项目资料和技术方案，确保投标文件质量高、针对性强，提高中标几率。
3.负责项目合同的起草、审核、签订及执行跟踪。确保合同条款清晰明确、合法合规，保障公司利益。密切关注合同执行进度，及时协调解决合同履行过程中出现的商务问题，确保项目按合同要求顺利推进。
（三）商务数据分析与决策支持
1.收集、整理和分析项目商务数据，如项目成本、收入、利润、客户满意度等，为公司决策提供数据支持和参考依据。通过对数据的深入分析，发现问题并提出改进措施，优化项目商务流程，提高项目盈利能力和市场竞争力。
2.定期撰写商务报告，向公司管理层汇报项目商务进展情况、市场动态和竞争态势，为公司战略决策提供有价值的建议。
任职要求
1.学历要求：全日制大专及以上学历，市场营销、商务管理、国际贸易等相关专业优先。
2.证书要求：持有 CAAC（中国民用航空局）相关证书者优先考虑。
3.技能要求：熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，能够高效完成商务文档撰写、数据处理和汇报展示工作。
4.经验要求：具备 1 - 2 年无人机行业或相关领域商务项目管理经验，熟悉商务项目管理流程，有成功项目案例者优先。
5.能力素质
?具备出色的沟通协调能力和人际交往能力，能够与不同背景、不同层级的人员进行有效的沟通和合作，建立良好的人际关系网络。
?拥有较强的商务谈判技巧和市场洞察力，能够准确把握市场动态和客户需求，在商务谈判中争取最大利益。
?具备良好的问题解决能力和应变能力，面对复杂多变的商务环境和突发情况，能够迅速做出反应，提出有效的解决方案。
?工作认真负责，有较强的责任心和抗压能力，能够在快节奏的工作环境中高效完成任务，确保项目商务工作的顺利进行。